公主夜未眠

一個國家的名產居然是A貨，該算是奇蹟。 

襄陽市場遷移到上海科技館地鐵站，成了「亞太盛匯」購物商場。規模不小，人氣卻比以前少了許多。

非假日到地下商場走一圈，多數商家坐在門口聊天，連招攬生意都懶了。偶有幾個積極的店家試試運氣：「小姐，要包嗎？超A的，進來看一下。」真正走進店裡的，真的不多。 

前幾年，每個來中國的觀光客，逛A貨似乎成了固定景點。機場整團人手拎四、五個包見怪不怪，大批採購包裝成箱的也大有人在。這些年少見這樣的盛況，A貨市場生意清淡幾近蕭條，平日門可羅雀的商店街，店裡年輕小妹或小哥們閒閒沒事就是聊天，或哼哼商店街公共放送的流行歌曲。 

這樣的生意還能撐多久？我納悶。 

過去買賣雙方容易成交，商家利潤頗高，觀光客也覺得撿到便宜。以前不懂中文的外國人買A貨幾乎是任人宰割，今非昔比，如今外國人無論黑白，一個比一個難應付，外國「殺手」有時比中國人砍殺得更血腥。現在外國觀光客不需講中文，店家因應市場需求，一口流利的Survive English討價還價，也能口沫橫飛滔滔不絕。但是，成交的金額卻越來越令商家沮喪。

多年來口耳相傳，消費者早已熟知A貨市場「你不砍就被人砍」的道理。 

現在最常見店家老闆拿著計算機看著老外臉色。

老外搖頭說：NO！

店家立刻補上一個上道的數字。

老外仍氣定神閒不為所動：NO Way！

店家緊追不捨，再敲一個數字。

老外斬釘截鐵一個字：Impossible接著調頭走向隔壁商家。

老闆一個箭步攔下：「as you wish，pick one…….」

多年下來，這樣的殺價模式已成了消費者的購物指南。絕對的買家市場，只要你敢開，使出「不賣走人」的絕招，通常都有令人滿意的砍價空間。

這種買賣雙方的殺價攻防，買家砍得愈兇，賣家價格揚的愈高，有些還真是「高深莫測」。至於有多高？我做了個小小的實驗。

隨便選了一家店走進去。

「老闆，給我超A貨，不好的我不要。」

「小姐，超A很貴的。」

「先拿出來看看哪，貴要貴的有道理吧！」

店家打開最底層的抽屜，一個個包裝精緻的名牌皮夾就在眼前。

店家拿了一個Gucci的長夾給我。品質還不錯。

「這個開多少？」

「這個要850。」

我冷笑一聲：「你這是給中國人的價格還是給外國人的，別自家人當外人賣啊！」

「你覺得應該多少？」店家立刻改口。

「你開這種價格，我很難講下去。」我白了老闆一眼。

「你說多少嘛？」老闆心急。

我衡量一下，在計算機上按了180。

老闆兩顆眼珠瞪的斗大，直盯著我，一動不動，一句話也沒說。

這表情不知是「小姐，你真內行」，還是「小姐，你太離譜。」

我等著老闆下一個反應。

「你最高可以多少?」老闆開始探底，話講得很小聲。

「不是我最高可以多少，是你最低可以多少。」想掀我的底，你先脫給我看。

「你再加一點。」老闆邊用打火機燒著夾包的皮面，邊告訴我這是如假包換的真皮。

我心裡有譜，快成交了。但也很想罵人，你他媽的居然賺這麼多。

旁邊一位黑人女士看我一副冷面女殺手的模樣，恭敬地詢問：「你覺得這個包好看嗎，老闆賣我125塊，這個價格可以嗎？」我摸了一下她挑選的一款咖啡色皮包，質感、款式都不是很好。但當老闆面，能說什麼呢，特別是他們已經談好價格。

我遲疑了一會兒，希望她能從我的表情解讀我真正的想法。口頭上我只說「還可以啦！」

一個是外國無辜的消費者，一個是本國獅子開口的店家，我是幫中國人還是幫外國人？是幫善良消費者，還是幫自己同胞？我心裡OS：「這包60塊人民幣老闆還有賺，你的午餐和晚餐都被老闆吃了。」

我常想，這樣的市場機制究竟誰得到好處？一個惡性循環的生態，終究會有那麼一天，消費者不再信任任何價格，包括自己出的價格都要懷疑「是不是買貴了？」「能成交，肯定被坑了，應該再殺低一點。」而消費者砍得愈兇，店家愈是漫天開高價。你問，有沒有行情價？什麼叫行情？沒有行情，就是行情。

最後店家願意200人民幣賣我，我沒買。本來就只是做實驗，我對真正的名牌包沒有特別感興趣，何況是膺品。其實，許多大陸國產品牌設計和質感都不差，應該多鼓勵這些正規品牌走出一條路。

儘管A貨市場生意漸趨冷清，供需的關係還是存在。要任其自然淘汰，可能還需要一些時間。

在中國大陸，就算你拿著真名牌，別人也覺得那是假的，因為滿街都是仿貨。而

拿著超A貨的，多半不想別人一眼看出這是冒牌貨。A貨市場的存在，正反映了人心的矛盾。買假貨的虛榮是不想承認自己買不起名牌，但又需要名牌的光環。當然，很多人買A貨很單純，就是覺得好看，又不用花幾十倍的價格買正品。

但有些人就是想魚目混珠，喜歡名牌，享受穿戴名牌的優越感，她認同名牌的價值，卻不願意花同等的價錢購買。於是，想騙人的到騙子市場買假貨，買貴了還要罵商家沒良心，坑死人不償命。既然買賣雙方都是騙子，不就一個願打一個願挨！有什麼好抱怨的！

在真假不分的城市，什麼真的都能造假，什麼假的，幾可亂真，沒有行情，當然也不會有什麼保障。

表面上也許你撿了便宜，或許實際上你已經吃了暗虧。你不知商家賺了多少錢？也不知什麼時候面對被識破的尷尬。也許沒有人看得出來，也沒有人會戳破你值得同情的虛榮心，而穿戴膺品最大的難堪，其實是那個心知肚明的自己，A貨不過是個自欺欺人包，何必帶個讓人渾身不自在的包呢？

真真假假，得失之間，冷暖自知了。